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广告的窍门
作者：吴晓波
有一天，一直对电视广告怀着一层敬意的吴先生突然发现，自己已经有点看出广告的门
道了。
“要在短短的三十秒时间里，说动千家万户上街抢购一种商品，全世界恐怕也就电视广
告可以办得到。”吴先生得意地对刚哥说，“但是，外行看热闹，内行看门道。其实，做广
告绝对是有窍门的。”
吴先生之所以能悟出这个道理，是因为他近日卧病，足足过了一星期与电视广告为伍的
家居日子。让他大吃一惊的是，当今电视广告变幻巧妙，匪夷所思，已越来越让像吴先生这
样的局外人叹为观止了。一时手痒，他便把一些悟出来的广告创意窍门一并写下来，一共列
出十几条：
（1）快速示范法。要在三十秒的时间里打动消费者，最好的办法之一就是做示范。比
如腹泻者在厕所与卧室之间来回跑，一吃某药片立即见效；比如室内蟑螂成灾，一喷某杀虫
剂当即“害虫死光光”——至于药效是否真的如此神速，那就另当别论了。
（2）奖牌法。“省优国优部优”的叫法已经有点土老冒了。现在最时髦的是“国际金
奖”或“最畅销产品”——反正时下此类招牌已廉价到两千元一块了，不妨买块挂挂。
（3）明星法。花几万或几十万元请歌星影星体育明星操一口带港味的国语信誓旦旦：
“我只用……”、“我只喝……”、“我只穿……”
（4）伪明星法。如果你出不起那一笔明星出场费，也不要紧，可以找一位相似者，比
如一瘦猴青年，穿紧身太空衫，走一太空步，在大雾中呼啸，就成了麦克尔·杰克逊在为你
推销旅游鞋了。
（5）非明星法。让普通的消费者来“教育”消费者，当今已成了另一种流行的广告术
。比如在北京找一个“王大力”，在上海找一个“张美丽”，在广州找一个“马小小”，然
后用不同的方言，一起替你的产品叫好。
（6）借牌扬名法。这种办法比较冒险，但有胆量的也不妨闯闯红灯。比如“周星驰”
很火爆的时候，你可以立即去把“周星星”牌给注册了，然后大打其广告。一旦打起官司来
，理由很好找：我们公司的几位领导不是姓周就是名字里有个“星”字，要么长得像个猩猩
，为什么不能叫“周星星”？
（7）假洋鬼子法。最近北京零点调查公司发现，给产品起一个洋名，将使广告有效率
提高四倍。如果是乡镇企业，更要把厂名也改成中外合资什么的。
（8）夸张法。把手表从飞机上扔下来，用压路机去压席梦思，穿着皮鞋跑马拉松，给
木乃伊吃救心丸，拿剃须刀去刮大海马的脸……
（9）猎奇法。产品要到人多的地方去卖，广告却要到人少的地方去拍。比如，沙漠、
南极、大西洋海底、非洲丛林，如果有实力也不妨去月球拍个热水器广告，一定轰动。
（10）非广告法。把广告拍得越不像广告越好。比如请某大牌主持人坐在演播台前，一
本正经地宣读：“据新华社、《人民日报》报道，某某婴儿奶粉时下正成为风靡全国的新生
代产品”，——十亿人中有八亿会把这广告当成新闻联播。
（11）讨彩头法。法国有一位叫克里丝芬的女明星因为做了则“用某化妆品，给你带来
好运”的广告而坐了一年牢，但在今日中国，你还不必有这样的担忧，尽可以在广告中做些
“喝了某酒，好运当头”、“穿上某牌西装，出门无往不利”之类的承诺。
（12）天方夜谭法。喝了某种果奶，考试就得一百分；送出某种品牌的礼盒，就得到一
个大项目；系上某品牌的领带，变了心的女友立马回心转意——反正广告本来就是“说不说
由我，信不信由你”。
（13）稀有原料法。比如千年老龟做成的胶囊、天山雪莲制成的冲剂、海底神草酿成的
美酒，反正听说过没见过的稀罕物，这回全让大家尝到了。再不济，还可以到化学元素周期
表中找一两种偏门的元素，说不定真的出奇制胜了。
（14）模仿法。电视广告最要紧的是，要有一句打动人心的主打广告词，但如果真的想
不出也不要紧，还有一个办法就是抄。比如去年出现一句“今年夏天喝什么”的广告词后，
现在市场上，“今年中秋送什么”、“今年冬天买什么”、“今年夏天流行什么”的广告语
已泛滥得让人硌牙了。
“据说，当今中国的聪明人中，有一半都去搞广告了。”吴先生对刚哥说，“我悟出的
这些窍门恐怕还只是皮毛。你不是有几个搞出版的朋友吗？大家把这些窍门凑一凑，说不定
能出一本畅销书了，书名就叫《如果没有广告，世界将会怎样》。”
作者：吴晓波
有一天，一直对电视广告怀着一层敬意的吴先生突然发现，自己已经有点看出广告的门
道了。
“要在短短的三十秒时间里，说动千家万户上街抢购一种商品，全世界恐怕也就电视广
告可以办得到。”吴先生得意地对刚哥说，“但是，外行看热闹，内行看门道。其实，做广
告绝对是有窍门的。”
吴先生之所以能悟出这个道理，是因为他近日卧病，足足过了一星期与电视广告为伍的
家居日子。让他大吃一惊的是，当今电视广告变幻巧妙，匪夷所思，已越来越让像吴先生这
样的局外人叹为观止了。一时手痒，他便把一些悟出来的广告创意窍门一并写下来，一共列
出十几条：
（1）快速示范法。要在三十秒的时间里打动消费者，最好的办法之一就是做示范。比
如腹泻者在厕所与卧室之间来回跑，一吃某药片立即见效；比如室内蟑螂成灾，一喷某杀虫
剂当即“害虫死光光”——至于药效是否真的如此神速，那就另当别论了。
（2）奖牌法。“省优国优部优”的叫法已经有点土老冒了。现在最时髦的是“国际金
奖”或“最畅销产品”——反正时下此类招牌已廉价到两千元一块了，不妨买块挂挂。
（3）明星法。花几万或几十万元请歌星影星体育明星操一口带港味的国语信誓旦旦：
“我只用……”、“我只喝……”、“我只穿……”
（4）伪明星法。如果你出不起那一笔明星出场费，也不要紧，可以找一位相似者，比
如一瘦猴青年，穿紧身太空衫，走一太空步，在大雾中呼啸，就成了麦克尔·杰克逊在为你
推销旅游鞋了。
（5）非明星法。让普通的消费者来“教育”消费者，当今已成了另一种流行的广告术
。比如在北京找一个“王大力”，在上海找一个“张美丽”，在广州找一个“马小小”，然
后用不同的方言，一起替你的产品叫好。
（6）借牌扬名法。这种办法比较冒险，但有胆量的也不妨闯闯红灯。比如“周星驰”
很火爆的时候，你可以立即去把“周星星”牌给注册了，然后大打其广告。一旦打起官司来
，理由很好找：我们公司的几位领导不是姓周就是名字里有个“星”字，要么长得像个猩猩
，为什么不能叫“周星星”？
（7）假洋鬼子法。最近北京零点调查公司发现，给产品起一个洋名，将使广告有效率
提高四倍。如果是乡镇企业，更要把厂名也改成中外合资什么的。
（8）夸张法。把手表从飞机上扔下来，用压路机去压席梦思，穿着皮鞋跑马拉松，给
木乃伊吃救心丸，拿剃须刀去刮大海马的脸……
（9）猎奇法。产品要到人多的地方去卖，广告却要到人少的地方去拍。比如，沙漠、
南极、大西洋海底、非洲丛林，如果有实力也不妨去月球拍个热水器广告，一定轰动。
（10）非广告法。把广告拍得越不像广告越好。比如请某大牌主持人坐在演播台前，一
本正经地宣读：“据新华社、《人民日报》报道，某某婴儿奶粉时下正成为风靡全国的新生
代产品”，——十亿人中有八亿会把这广告当成新闻联播。
（11）讨彩头法。法国有一位叫克里丝芬的女明星因为做了则“用某化妆品，给你带来
好运”的广告而坐了一年牢，但在今日中国，你还不必有这样的担忧，尽可以在广告中做些
“喝了某酒，好运当头”、“穿上某牌西装，出门无往不利”之类的承诺。
（12）天方夜谭法。喝了某种果奶，考试就得一百分；送出某种品牌的礼盒，就得到一
个大项目；系上某品牌的领带，变了心的女友立马回心转意——反正广告本来就是“说不说
由我，信不信由你”。
（13）稀有原料法。比如千年老龟做成的胶囊、天山雪莲制成的冲剂、海底神草酿成的
美酒，反正听说过没见过的稀罕物，这回全让大家尝到了。再不济，还可以到化学元素周期
表中找一两种偏门的元素，说不定真的出奇制胜了。
（14）模仿法。电视广告最要紧的是，要有一句打动人心的主打广告词，但如果真的想
不出也不要紧，还有一个办法就是抄。比如去年出现一句“今年夏天喝什么”的广告词后，
现在市场上，“今年中秋送什么”、“今年冬天买什么”、“今年夏天流行什么”的广告语
已泛滥得让人硌牙了。
“据说，当今中国的聪明人中，有一半都去搞广告了。”吴先生对刚哥说，“我悟出的
这些窍门恐怕还只是皮毛。你不是有几个搞出版的朋友吗？大家把这些窍门凑一凑，说不定
能出一本畅销书了，书名就叫《如果没有广告，世界将会怎样》。”