推荐度：
5年前，他投了两千元成本，如今，他赚回了200万。
“拾贝”老板发财经
“拾贝”老板发财经
文/焦友龙
不想当元帅的士兵不是好士兵，作为一个打工仔，谁不想当老板？然而，当老板最大的一个困难就是缺乏资金，咱打工仔本身就是因为没钱才去打工的，哪有那么多积累啊。如果你是一个打工仔，正“策划”着怎样当老板，而手头又没有足够的资金时，那么就请你看一看下面的这个故事吧，也许会受到一点启发。
激流勇退，老裁缝从事新行业
今年48岁的陈培业，家住河南省商丘市杜集镇，初中毕业后拜师学艺，经过两年的刻苦学习，练就了一手过硬的裁剪技术，学成后自己开了一家裁缝店，从17岁一直干到44。他的裁剪技术远近闻名，生意多得做不完，最高峰时，家里放着十五台缝纫机，加班加点地给人加工服装，年收入2万多元，这在农村一个裁缝店，已经算是很不错的了。在外人看来，陈培业有着做不完的业务，继续干下去一定会越来越好。
然而，到了1998年5月，陈培业突然宣布，停止裁缝店的生意，决定改行。 “我打算办一个工厂，这里是经济不发达的内陆地区，劳动力多，他们都处出打工。如果我办了厂子，让他们就在家门口找到工作不是更好吗？对双方都有利。”陈培业告诉家里人。
可具体办什么厂，陈培业心里也没底。在家里闭门造车实在想不出好点子，当年9月份，陈培业决定处出考察一番，于是，他带上2000元就上路了。首选目的地是江苏连云港，去那儿交通方便，出了门便有火车直达那里，再说，连云港还有不少老乡在那打工。
到了连云港，陈培业找了几个在服装厂打工的老乡。河南商丘是内陆地区，大海对他们来说还是很陌生的，一天，老乡特意带着陈培业去看大海，陈培业很乐意，40多岁了，还真没有见过大海呢！
海滩景色是迷人的，但陈培业的眼睛却盯在了那些卖纪念品的小店上，一件件玲珑剔透的工艺品，吸引了陈培业的眼球。这些小店，还有路边的小摊小贩，他们卖的工艺品有的原料就是海边的贝壳，这种贝壳沙滩上到处都是，随手就能抓起一大把。一问价格，十元钱左右，贵的几十元。陈培业眼睛突然一亮，这小小工艺品不就是赚钱的最好路子吗？再说，这根本不需要什么大的投资，海边的贝壳取之不尽。这是一个毫无风险的行当。
陈培业想到这一点，兴奋不已，看着海边五颜六色的贝壳，这简直就是花花绿绿的钞票啊！陈培业动了心：自己一心想办厂，正愁找不到合适的项目，办一个工艺品厂不是很好吗？
想到这，陈培业兴奋地对老乡说：“我办个贝壳工艺品厂怎么样？”老乡没好气地说：“你真是异想天开，这工艺品一要会这技术，二要原料。我们老家那一个贝壳都找不到，怎么办厂？”“我看行，这技术不难，不就是把贝壳叠在一起，变成一个动物或者风景的图案。”一直搞服装设计和加工的陈培业根本没把这个问题放在眼里，他相信这对于自己来说不是一件难事。“不过，这原料确实成问题，得，你干脆帮我去捡些贝壳带回去。”老乡见陈培业执意要在这些贝壳身上打主意，也就不便多说了，开始帮陈培业捡贝壳。当天，他们拾了一蛇皮袋贝壳。
要办厂，凭这一袋贝壳怎么行呢？可要自己一个人去拾，不知要拾到什么时候，海边又没人卖这玩意，怎么办？他想出了一个办法，发动老乡帮他去拾贝壳。老乡们见陈培业真的要干一番大事业，纷纷表示支持。“老陈啊，你大胆地干，没准那一天，我们就到你的厂子里打工，也不用出远门了。”第二天，他买了十几个蛇皮袋，在老乡的帮助下，拾满了十三袋贝壳，足有几百斤。
在回商丘前，陈培业算了算帐，除去路费，剩下的钱全买了贝壳工艺品，他要拿回去做参考。
商海拾“贝”，拾出商机无限
陈培业考察归来，村里人都赶来看看，当他们看到陈培业带回的是一袋袋贝壳时，都失望了。“这简直就是不务正业！”家里人也没好气地说。陈培业也不和他们计较，买了两把焊枪，一些沾贝壳的胶水，就照着现成的工艺品开始干起来。很快，第一件工艺品出来了，一只小鸟，老婆看着这逼真的小鸟，忍不住点点头：“还真象那么回事，可这玩意卖给谁呢？”
“别管它，先做起来再说。”儿子女儿也加入到制作工艺品的行列里来了，几天后，二十几件像模像样的贝壳工艺品出笼，欣赏着这些自己亲手做成的工艺品，陈培业乐了。“我早就说过嘛，这玩意没什么难的，我不也做出来了吗？”“做出来管什么用？关键的是要卖出去。”老婆最讲实际。“我明天就拿到集市上去卖，我就不信卖不出一个好价！”
第二天一早，陈培业兴冲冲地拎着这二十几个“宝贝”直奔菜市场而去。菜市场里来了新玩意，大家都来看新鲜，那一件件小贝壳引得人们交口称赞，但都只是看看而已，一整天一件也没卖出去。太阳快下山时，陈培业才拖着无力的双脚回到了家，老婆见一个也没卖掉，气不打一出来：“怎么样？我说不行吧，这玩意没人要。”“我明天再去，我就不信卖不掉。”陈培业安慰老婆，同时也是给自己鼓劲。
晚上，陈培业翻来覆去睡不着，他琢磨着：“老百姓最讲实惠的，工艺品这玩意只是满足人们的精神需求，一点实惠也没有。”陈培业悟出了其中的道理，决定到县城看一看。他找到一家工艺品商店，请人家代销自己的贝壳工艺品，店老板一见他的工艺品，手艺很粗糙，一看就是个低档次的东西，就连连摆手，说这东西不好卖。“你留两个试试吧。卖不掉再退给我。”好说歹说，人家才收下几个。接着，陈培业又去找第二个买家……
忙活了几个月，到了年底，家里积压了一大批货，年底一算账，陈培业傻了眼：一共只卖了200元！当初可是连本带利投进去2000元啊！
北方有庙会的传统，春节的时候，庙会就办起来，农民们热闹地赶场，寻找自己满意的商品。陈培业家里压着一批贷，哪有心思在家过年，年初三，就背着一大袋工艺品去赶在商丘举办的庙会了。庙会毕竟是人流最集中的时候，任何商品被卖出去的机遇都会多一些，陈培业的贝壳工艺品销路稍微有了一些转机。就这样，陈培业认准了“庙会”商机，从1999年到2001年，几乎常年在外奔波，时间全用在了赶庙会上，这三年的春节也没在家过，为的是能在庙会上占住一个有利的地形！
这期间，附近的城市他都跑到了，在没有庙会可赶的日子里，就去找城里的工艺品商店，上门推销，而家里生产全指望他的三个儿女们，自己一门心思跑销路。苦虽然吃了不少，销路却一直不景气，半死不活的，期间也赚了些钱，但远没有当初陈培业估计的那样好。
就在陈培业对自己的贝壳工艺品几乎失望的时候，当初帮他捡贝壳的老乡打来电话告诉他，一家中外合资的服装厂听说他的服装手艺相当出名，想高薪聘请他去搞服装设计，年薪五万元，问他愿不愿去。这消息就像救命稻草一样，使陈培业动了心，五万元啊，这在农村不是个小数目，太诱惑人了。然而，一想到自己的贝壳事业还没做出头，他内心的那股倔脾气又上来了。“不行，中途放弃不是我的性格。”想到这，陈培业回绝了老乡的好意。
然而，做生意不是凭一股子倔脾气就能做好的，销路打不开肯定哪个环节出了问题，是自己产品没做好？还是销路目标没选准？陈培业认真反思这几年走过的路。一天，陈培业到商丘一家工艺品商店去结帐，给了那家商店二十件商品，可二个月只卖了八件。“为什么我的东西就卖不出去？”他看到工艺店里其他五彩缤纷的工艺品，有的有音乐功能，有的装有灯光，一看就给人以灵气，而自己的贝壳，虽然是惟一的以海产品为原料的东西，缩在柜台的一角，确实吸引不了人们的眼球，毫无特色，连自己都没有打动，怎么能打动消费者呢？老板说，“你把剩下的都拿回去吧，根本没人买，放在我这占我空间。你看人家的东西都很新潮，也很时尚，你的贝壳做得没亮点，一看就给人土气的感觉。而上我这买工艺品的大多数是少男少女们，他们的眼光很挑剔呢！”一席话说得陈培业茅塞顿开。
回到家，陈培业立即着手开发新产品，把工艺品上增加了音乐功能，灯光效果，另外还投资进行外包装，这样一看上去就像经过精心打扮过的新娘一样，漂亮多了。果然，当陈培业重新提着新产品找到老主雇时，他们的感觉好多了。经过市场的重新定位，陈培业的贝壳工艺品生意有了转机，销路逐渐有了好转，到2000年年底，收入已缓慢增长，虽然还没有达到陈培业预期的效果，但好歹市场算是承认了陈培业的作品。陈培业对自己的产品开始有了信心，这样做下去，一定会有希望的。
不靠山吃“山”，方显咱英雄本色
2001年3月，陈培业决定开发更大的市场，他觉得自己的产品已经成熟了，现在关键的问题是要找到合适自己产品的市场，总把目光限定在商丘这一附近不行。然而，去哪里更好呢？他想到了西安这座古都，一来这里远离海边，二来这是西部最大的旅游城市，客流量大，贝壳一定会碰到更多的买主。
一到西安，陈培业经打听后直奔西安最大的工艺品批发市场——康复路市场，到市场一考察，发现那么大的市场仅有两家工艺店商量卖贝壳工艺品，陈培业喜出望外，心想，这一下终于找到了根据地，肯定要发了。令陈培业没想到的是，当他找到一家规模很大的工艺品批发商店，同李老板谈代理他的贝壳工艺品时，人家根本不感兴趣，说，“这玩意不好卖，你没看到这里卖贝壳的人很少吗？为什么没人卖？正因为没人要啊。”他接着又找了几家，想让人家做他产品的代理，但同样是无功而返，理由都一样：市场上不认可！
奔波了一天，陈培业拖着疲惫的身子进了一家小餐馆，点了两个小菜，自斟自饮起来，一边还琢磨着工艺品的事，结帐时，服务员送给他一个打火机，上面印有该餐馆的联系方式。陈培业眼睛一亮，一打听，原来他才知道西安的饭店都用这一招拉“回头客”。“我这贝壳工艺品不也能当作饭店送给客人的纪念品吗？”想到这，陈培业兴奋地一拍大腿。立即找来饭店老板，把他的想法如实地说了出来，希望饭店能一次性购买他的工艺品。饭店老板看到陈培业带来的工艺品，的确做得很精细，小巧玲珑，而且还很逼真，当时就同意了，但他又怕自己冒的风险太大，就说：“我可以试一试，但只付一半钱，如果生意果然如你说的好，我再付另一半钱。”“行。”陈培业爽快地答应了。这家小餐馆规模不是很大，主要面向工薪阶层，陈培业把那些小的工艺品留给了他，价格上两三元钱一个，餐馆也能承受得起，来吃饭的客人又得到了实惠。
回到旅馆，陈培业立即又找了一家高档的酒店，把那些价格高一些的工艺品卖给了他们。三天后，陈培业上门去找饭店结帐，店老板十分满意，因为这一招使饭店生意十分红火，老板乐得合不拢嘴，要求他赶紧再发些货来。陈培业一个电话打回家，叫他们立即以最快的速度向西安发货！
西安市场终于被陈培业打开了，小小贝壳很快风靡西安市场，一些工艺品批发商主动上门找到陈培业，要求做他产品的西安总代理。陈培业决定委托当初他第一次找的那家商店做他产品的西安总代理，因为他从李老板的一番不经意的话受到了启发，终于使他开发出了市场。
在经过一个多月的打拼，西安市场得以稳定和繁荣，他可以完全放手了，告诉家里只管按时发货，及时查一查帐户上的资金是否到位就行了。陈培业打算去其他地方开发市场。
4月12日，他来到洛阳，参加洛阳牡丹花卉节，希望在这里又能找到商机。第二天上午，他拎着自己的贝壳工艺品，在宋城公园闲逛，这时，有两个老外被他手中的工艺品所吸引，拉住了他，问他那只“雄鹰展翅”工艺品卖不卖。陈培业一看是外国人喜欢上了自己的作品，很爽快地就送给了人家，说，“这是我自己做的，你要是喜欢就拿去吧。”老外手捧着这只做工十分精美的工艺品，“OK！OK！”地说着不停，并掏出五百元。陈培业连连摆手，老外过意不去，问明了陈培业的联系方式，用生硬的汉语说，“既然不要钱，咱们交个朋友吧！”
2002年5月，陈培业突然接到来自美国纽约一家工艺品公司的邀请函，请他于2002年10赴香港参加香港（国际）工艺品展销大会，会上，他们要同他签订数额巨大的购买贝壳工艺品的合同。陈培业这才想起，原来在洛阳宋城公园里遇到的两个老外，是纽约的一家工艺品公司老板，而且规模很大，正是上次自己的大方和豪爽，给他们留下了深刻的印象，才有了今天这样的好机会。
接到邀请函后，陈培业很是激动，虽然经过西安市场后，他的产品陆续在全国都有了知名度，来上门找他做代理的全国各地人很多，但还没有一笔业务是由自己直接做到国外去的，这笔大业务不能放过。通过在深圳的一家代理他产品的代理商，陈培业很快联系上了一家在香港的国际贸易公司深圳分公司，委托他们做自己产品的国际代理，同美国纽约签订合同。
2002年10月，陈培业带上自己的杰作奔赴香港参展，展销会上，陈培业的贝壳工艺品吸引了众多外国朋友，他们对出自中国农民的手工艺品十分欣赏，纽约那家公司提出要和陈培业签订一笔一千万元的合同，这么一大笔合同，陈培业一下不敢签，因为自己的生产能力有限，怕完不成任务，最后，经协商，他们订下了一笔600万元的意向性合同。连走的时候，老外还一个劲地叹息，数量太少了，你回去后加速生产。2003年3月，陈培业和纽约公司正式签订合同，合同标的是600万元人民币。目前，陈培业厂子里的60多打工仔正加班加点，全力投入生产。
一说到办厂，当老板，大家立即想到了资金，资源，这位靠卖贝壳致富的农民，一没有投入足够的资金，二没有利用本地资源，没有靠山吃山，照样成功，他的故事告诉我们，做个有心人，处处留心，你也会成功。（作者声明：未经作者本人同意，谢绝任何形式的转载，否则视为侵权）
激流勇退，老裁缝从事新行业
今年48岁的陈培业，家住河南省商丘市杜集镇，初中毕业后拜师学艺，经过两年的刻苦学习，练就了一手过硬的裁剪技术，学成后自己开了一家裁缝店，从17岁一直干到44。他的裁剪技术远近闻名，生意多得做不完，最高峰时，家里放着十五台缝纫机，加班加点地给人加工服装，年收入2万多元，这在农村一个裁缝店，已经算是很不错的了。在外人看来，陈培业有着做不完的业务，继续干下去一定会越来越好。
然而，到了1998年5月，陈培业突然宣布，停止裁缝店的生意，决定改行。 “我打算办一个工厂，这里是经济不发达的内陆地区，劳动力多，他们都处出打工。如果我办了厂子，让他们就在家门口找到工作不是更好吗？对双方都有利。”陈培业告诉家里人。
可具体办什么厂，陈培业心里也没底。在家里闭门造车实在想不出好点子，当年9月份，陈培业决定处出考察一番，于是，他带上2000元就上路了。首选目的地是江苏连云港，去那儿交通方便，出了门便有火车直达那里，再说，连云港还有不少老乡在那打工。
到了连云港，陈培业找了几个在服装厂打工的老乡。河南商丘是内陆地区，大海对他们来说还是很陌生的，一天，老乡特意带着陈培业去看大海，陈培业很乐意，40多岁了，还真没有见过大海呢！
海滩景色是迷人的，但陈培业的眼睛却盯在了那些卖纪念品的小店上，一件件玲珑剔透的工艺品，吸引了陈培业的眼球。这些小店，还有路边的小摊小贩，他们卖的工艺品有的原料就是海边的贝壳，这种贝壳沙滩上到处都是，随手就能抓起一大把。一问价格，十元钱左右，贵的几十元。陈培业眼睛突然一亮，这小小工艺品不就是赚钱的最好路子吗？再说，这根本不需要什么大的投资，海边的贝壳取之不尽。这是一个毫无风险的行当。
陈培业想到这一点，兴奋不已，看着海边五颜六色的贝壳，这简直就是花花绿绿的钞票啊！陈培业动了心：自己一心想办厂，正愁找不到合适的项目，办一个工艺品厂不是很好吗？
想到这，陈培业兴奋地对老乡说：“我办个贝壳工艺品厂怎么样？”老乡没好气地说：“你真是异想天开，这工艺品一要会这技术，二要原料。我们老家那一个贝壳都找不到，怎么办厂？”“我看行，这技术不难，不就是把贝壳叠在一起，变成一个动物或者风景的图案。”一直搞服装设计和加工的陈培业根本没把这个问题放在眼里，他相信这对于自己来说不是一件难事。“不过，这原料确实成问题，得，你干脆帮我去捡些贝壳带回去。”老乡见陈培业执意要在这些贝壳身上打主意，也就不便多说了，开始帮陈培业捡贝壳。当天，他们拾了一蛇皮袋贝壳。
要办厂，凭这一袋贝壳怎么行呢？可要自己一个人去拾，不知要拾到什么时候，海边又没人卖这玩意，怎么办？他想出了一个办法，发动老乡帮他去拾贝壳。老乡们见陈培业真的要干一番大事业，纷纷表示支持。“老陈啊，你大胆地干，没准那一天，我们就到你的厂子里打工，也不用出远门了。”第二天，他买了十几个蛇皮袋，在老乡的帮助下，拾满了十三袋贝壳，足有几百斤。
在回商丘前，陈培业算了算帐，除去路费，剩下的钱全买了贝壳工艺品，他要拿回去做参考。
商海拾“贝”，拾出商机无限
陈培业考察归来，村里人都赶来看看，当他们看到陈培业带回的是一袋袋贝壳时，都失望了。“这简直就是不务正业！”家里人也没好气地说。陈培业也不和他们计较，买了两把焊枪，一些沾贝壳的胶水，就照着现成的工艺品开始干起来。很快，第一件工艺品出来了，一只小鸟，老婆看着这逼真的小鸟，忍不住点点头：“还真象那么回事，可这玩意卖给谁呢？”
“别管它，先做起来再说。”儿子女儿也加入到制作工艺品的行列里来了，几天后，二十几件像模像样的贝壳工艺品出笼，欣赏着这些自己亲手做成的工艺品，陈培业乐了。“我早就说过嘛，这玩意没什么难的，我不也做出来了吗？”“做出来管什么用？关键的是要卖出去。”老婆最讲实际。“我明天就拿到集市上去卖，我就不信卖不出一个好价！”
第二天一早，陈培业兴冲冲地拎着这二十几个“宝贝”直奔菜市场而去。菜市场里来了新玩意，大家都来看新鲜，那一件件小贝壳引得人们交口称赞，但都只是看看而已，一整天一件也没卖出去。太阳快下山时，陈培业才拖着无力的双脚回到了家，老婆见一个也没卖掉，气不打一出来：“怎么样？我说不行吧，这玩意没人要。”“我明天再去，我就不信卖不掉。”陈培业安慰老婆，同时也是给自己鼓劲。
晚上，陈培业翻来覆去睡不着，他琢磨着：“老百姓最讲实惠的，工艺品这玩意只是满足人们的精神需求，一点实惠也没有。”陈培业悟出了其中的道理，决定到县城看一看。他找到一家工艺品商店，请人家代销自己的贝壳工艺品，店老板一见他的工艺品，手艺很粗糙，一看就是个低档次的东西，就连连摆手，说这东西不好卖。“你留两个试试吧。卖不掉再退给我。”好说歹说，人家才收下几个。接着，陈培业又去找第二个买家……
忙活了几个月，到了年底，家里积压了一大批货，年底一算账，陈培业傻了眼：一共只卖了200元！当初可是连本带利投进去2000元啊！
北方有庙会的传统，春节的时候，庙会就办起来，农民们热闹地赶场，寻找自己满意的商品。陈培业家里压着一批贷，哪有心思在家过年，年初三，就背着一大袋工艺品去赶在商丘举办的庙会了。庙会毕竟是人流最集中的时候，任何商品被卖出去的机遇都会多一些，陈培业的贝壳工艺品销路稍微有了一些转机。就这样，陈培业认准了“庙会”商机，从1999年到2001年，几乎常年在外奔波，时间全用在了赶庙会上，这三年的春节也没在家过，为的是能在庙会上占住一个有利的地形！
这期间，附近的城市他都跑到了，在没有庙会可赶的日子里，就去找城里的工艺品商店，上门推销，而家里生产全指望他的三个儿女们，自己一门心思跑销路。苦虽然吃了不少，销路却一直不景气，半死不活的，期间也赚了些钱，但远没有当初陈培业估计的那样好。
就在陈培业对自己的贝壳工艺品几乎失望的时候，当初帮他捡贝壳的老乡打来电话告诉他，一家中外合资的服装厂听说他的服装手艺相当出名，想高薪聘请他去搞服装设计，年薪五万元，问他愿不愿去。这消息就像救命稻草一样，使陈培业动了心，五万元啊，这在农村不是个小数目，太诱惑人了。然而，一想到自己的贝壳事业还没做出头，他内心的那股倔脾气又上来了。“不行，中途放弃不是我的性格。”想到这，陈培业回绝了老乡的好意。
然而，做生意不是凭一股子倔脾气就能做好的，销路打不开肯定哪个环节出了问题，是自己产品没做好？还是销路目标没选准？陈培业认真反思这几年走过的路。一天，陈培业到商丘一家工艺品商店去结帐，给了那家商店二十件商品，可二个月只卖了八件。“为什么我的东西就卖不出去？”他看到工艺店里其他五彩缤纷的工艺品，有的有音乐功能，有的装有灯光，一看就给人以灵气，而自己的贝壳，虽然是惟一的以海产品为原料的东西，缩在柜台的一角，确实吸引不了人们的眼球，毫无特色，连自己都没有打动，怎么能打动消费者呢？老板说，“你把剩下的都拿回去吧，根本没人买，放在我这占我空间。你看人家的东西都很新潮，也很时尚，你的贝壳做得没亮点，一看就给人土气的感觉。而上我这买工艺品的大多数是少男少女们，他们的眼光很挑剔呢！”一席话说得陈培业茅塞顿开。
回到家，陈培业立即着手开发新产品，把工艺品上增加了音乐功能，灯光效果，另外还投资进行外包装，这样一看上去就像经过精心打扮过的新娘一样，漂亮多了。果然，当陈培业重新提着新产品找到老主雇时，他们的感觉好多了。经过市场的重新定位，陈培业的贝壳工艺品生意有了转机，销路逐渐有了好转，到2000年年底，收入已缓慢增长，虽然还没有达到陈培业预期的效果，但好歹市场算是承认了陈培业的作品。陈培业对自己的产品开始有了信心，这样做下去，一定会有希望的。
不靠山吃“山”，方显咱英雄本色
2001年3月，陈培业决定开发更大的市场，他觉得自己的产品已经成熟了，现在关键的问题是要找到合适自己产品的市场，总把目光限定在商丘这一附近不行。然而，去哪里更好呢？他想到了西安这座古都，一来这里远离海边，二来这是西部最大的旅游城市，客流量大，贝壳一定会碰到更多的买主。
一到西安，陈培业经打听后直奔西安最大的工艺品批发市场——康复路市场，到市场一考察，发现那么大的市场仅有两家工艺店商量卖贝壳工艺品，陈培业喜出望外，心想，这一下终于找到了根据地，肯定要发了。令陈培业没想到的是，当他找到一家规模很大的工艺品批发商店，同李老板谈代理他的贝壳工艺品时，人家根本不感兴趣，说，“这玩意不好卖，你没看到这里卖贝壳的人很少吗？为什么没人卖？正因为没人要啊。”他接着又找了几家，想让人家做他产品的代理，但同样是无功而返，理由都一样：市场上不认可！
奔波了一天，陈培业拖着疲惫的身子进了一家小餐馆，点了两个小菜，自斟自饮起来，一边还琢磨着工艺品的事，结帐时，服务员送给他一个打火机，上面印有该餐馆的联系方式。陈培业眼睛一亮，一打听，原来他才知道西安的饭店都用这一招拉“回头客”。“我这贝壳工艺品不也能当作饭店送给客人的纪念品吗？”想到这，陈培业兴奋地一拍大腿。立即找来饭店老板，把他的想法如实地说了出来，希望饭店能一次性购买他的工艺品。饭店老板看到陈培业带来的工艺品，的确做得很精细，小巧玲珑，而且还很逼真，当时就同意了，但他又怕自己冒的风险太大，就说：“我可以试一试，但只付一半钱，如果生意果然如你说的好，我再付另一半钱。”“行。”陈培业爽快地答应了。这家小餐馆规模不是很大，主要面向工薪阶层，陈培业把那些小的工艺品留给了他，价格上两三元钱一个，餐馆也能承受得起，来吃饭的客人又得到了实惠。
回到旅馆，陈培业立即又找了一家高档的酒店，把那些价格高一些的工艺品卖给了他们。三天后，陈培业上门去找饭店结帐，店老板十分满意，因为这一招使饭店生意十分红火，老板乐得合不拢嘴，要求他赶紧再发些货来。陈培业一个电话打回家，叫他们立即以最快的速度向西安发货！
西安市场终于被陈培业打开了，小小贝壳很快风靡西安市场，一些工艺品批发商主动上门找到陈培业，要求做他产品的西安总代理。陈培业决定委托当初他第一次找的那家商店做他产品的西安总代理，因为他从李老板的一番不经意的话受到了启发，终于使他开发出了市场。
在经过一个多月的打拼，西安市场得以稳定和繁荣，他可以完全放手了，告诉家里只管按时发货，及时查一查帐户上的资金是否到位就行了。陈培业打算去其他地方开发市场。
4月12日，他来到洛阳，参加洛阳牡丹花卉节，希望在这里又能找到商机。第二天上午，他拎着自己的贝壳工艺品，在宋城公园闲逛，这时，有两个老外被他手中的工艺品所吸引，拉住了他，问他那只“雄鹰展翅”工艺品卖不卖。陈培业一看是外国人喜欢上了自己的作品，很爽快地就送给了人家，说，“这是我自己做的，你要是喜欢就拿去吧。”老外手捧着这只做工十分精美的工艺品，“OK！OK！”地说着不停，并掏出五百元。陈培业连连摆手，老外过意不去，问明了陈培业的联系方式，用生硬的汉语说，“既然不要钱，咱们交个朋友吧！”
2002年5月，陈培业突然接到来自美国纽约一家工艺品公司的邀请函，请他于2002年10赴香港参加香港（国际）工艺品展销大会，会上，他们要同他签订数额巨大的购买贝壳工艺品的合同。陈培业这才想起，原来在洛阳宋城公园里遇到的两个老外，是纽约的一家工艺品公司老板，而且规模很大，正是上次自己的大方和豪爽，给他们留下了深刻的印象，才有了今天这样的好机会。
接到邀请函后，陈培业很是激动，虽然经过西安市场后，他的产品陆续在全国都有了知名度，来上门找他做代理的全国各地人很多，但还没有一笔业务是由自己直接做到国外去的，这笔大业务不能放过。通过在深圳的一家代理他产品的代理商，陈培业很快联系上了一家在香港的国际贸易公司深圳分公司，委托他们做自己产品的国际代理，同美国纽约签订合同。
2002年10月，陈培业带上自己的杰作奔赴香港参展，展销会上，陈培业的贝壳工艺品吸引了众多外国朋友，他们对出自中国农民的手工艺品十分欣赏，纽约那家公司提出要和陈培业签订一笔一千万元的合同，这么一大笔合同，陈培业一下不敢签，因为自己的生产能力有限，怕完不成任务，最后，经协商，他们订下了一笔600万元的意向性合同。连走的时候，老外还一个劲地叹息，数量太少了，你回去后加速生产。2003年3月，陈培业和纽约公司正式签订合同，合同标的是600万元人民币。目前，陈培业厂子里的60多打工仔正加班加点，全力投入生产。
一说到办厂，当老板，大家立即想到了资金，资源，这位靠卖贝壳致富的农民，一没有投入足够的资金，二没有利用本地资源，没有靠山吃山，照样成功，他的故事告诉我们，做个有心人，处处留心，你也会成功。（作者声明：未经作者本人同意，谢绝任何形式的转载，否则视为侵权）